1.列出競(jìng)品公司

①　根據(jù)客戶的競(jìng)爭(zhēng)公司、同類型(產(chǎn)品)、同級(jí)別等公司的情況，列好目標(biāo)公司，同時(shí)要注意企業(yè)文化、項(xiàng)目背景、產(chǎn)品等一致性程度。

a.集團(tuán)：通常來(lái)說(shuō)，每個(gè)集團(tuán)都有非常多的事業(yè)部門(mén)，找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)事業(yè)部（如淘寶和支付寶）。

b.品牌：對(duì)于很多大品牌來(lái)講，通常都會(huì)有很多子品牌（如華為榮耀和華為mate），我們可以利用這點(diǎn)，通過(guò)不同的品牌定位去對(duì)一個(gè)公司去做進(jìn)一步的了解。

c.產(chǎn)品：越是大的公司，其產(chǎn)品的劃分也就越細(xì)致，一個(gè)公司的同類的產(chǎn)品也有可能會(huì)因其制作材料、工藝等因素在價(jià)格、適用人群等方面產(chǎn)生比較大的差異。在做分析時(shí)，對(duì)行業(yè)越了解，定位就會(huì)越清晰。

②　總結(jié)出同行業(yè)有多少家企業(yè)？業(yè)務(wù)相同的公司有多少家？直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少家？跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少家？

2.Mapping目標(biāo)：

①　初步Mapping：競(jìng)品公司特點(diǎn)、行業(yè)分布、組織架構(gòu)、第一與第二層核心領(lǐng)導(dǎo)人姓名。

②　深層Mapping：公司情況，競(jìng)品公司人員配置，區(qū)域，行情，年齡，教育，能力等，也包括獲取渠道，搭線人，list，人才庫(kù)等。

③　候選人mapping：切實(shí)了解企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、人才儲(chǔ)備、未來(lái)技能和領(lǐng)導(dǎo)力需求判斷：

a.在市場(chǎng)上有多少候選人符合職位要求？

b.自身?yè)碛卸嗌俸蜻x人的積累？

c.掌握的候選人中，誰(shuí)是這個(gè)職位的優(yōu)秀者？

d.掌握的候選人信息多少？